¿He escuchado hablar de la venta privada que es antes del blanco, pero no entiendo de que se trata?. Definición conceptos venta privada, blanco, verde y entrega inmediata.
¿He escuchado hablar de la venta privada que es antes del blanco, pero no entiendo de que se trata?. Definición conceptos venta privada, blanco, verde y entrega inmediata.
La venta privada se trata de la primera venta que se realiza entre los socios, inversionistas, accionistas y amigos cercanos de un proyecto inmobiliario que aun no sale del horno.
Esta se caracteriza por ofrecer el primer precio sobre departamentos para un futuro edificio, que recién en un par de meses saldrá como venta en blanco a través de su sala de ventas para publico general.
Se habla de venta privada, ya que se realiza de forma confidencial y esta un paso antes de que una persona de afuera pueda comprar una unidad en ese proyecto.
Para acceder a los precios de una venta privada sin ser “conocido” de la inmobiliaria, existen los agrupadores de demanda, que al negociar varias unidades sobre el proyecto inmobiliario, acceden a ese primer precio mas bajo ofreciendo un descuento sobre el precio en blanco a sus inversionistas, que comienzan a comprar un proyecto antes de que este se haga publico.
Para entender bien el concepto de venta privada debemos partir por explicar lo que significa una venta en blanco, en verde y entrega inmediata.
Cada definición corresponde a un mismo proyecto inmobiliario pero refleja distintos estados de desarrollo del mismo. Nuestra variable clave es el tiempo.
La venta en blanco es cuando el proyecto aun no comienza, se llama en blanco porque lo que se firma es una promesa de compraventa, que asegura una unidad en un proyecto a futuro, del cual no podemos ver nada mas que el “papel blanco” que estamos firmando.
Cuando hablamos de venta en verde, si uno va a la obra ya esta cerrado el perímetro y se alcanzan a ver algunos pisos iniciales en construcción, su nombre indica que firmamos esa misma promesa de compraventa pero de un producto que esta en vías de maduración pero ya existe.
La entrega inmediata es cuando podemos ver el departamento piloto y comprobar de forma tangible como es lo que estamos comprando, el edificio esta listo para ser entregado y firmamos una escritura publica por el departamento que ya podemos comenzar a habitar.
“A mayor riesgo, mejor es el margen de ganancia”, esta frase se hace presente para explicar para que sirve cada una de estas ventas, que hablan del mismo edificio pero en distintos momentos.
Cuando un proyecto esta por comenzar, la inmobiliaria rápidamente busca aligerar su deuda inicial y define cierto porcentaje de departamentos que saldrá a vender en blanco, buscando acotar riesgos para el desarrollo del proyecto.
Antes de esto ofrece a través de una venta privada esas mismas unidades ya asignadas a un precio levemente mas bajo.
A medida que avanza la obra el blanco pasa a ser verde y finalmente entrega inmediata.
Mientras mas en pañales se encuentre un proyecto, mejor precio se puede obtener por un departamento pero existe a su vez un mayor riesgo de que el edificio se demore en partir, o algo suceda que ponga en peligro la inversión.
Por eso se habla de distintos tipos de inversionistas, usted tiene que decidir si quiere ir por el oro, la plata, el cobre o pagar lo que pide el valor mercado y asegurarse de que su departamento esta listo para llegar y usar por primera vez.
Una de las ventajas de comprar “antes” es que el edificio esta disponible en su totalidad, pudiendo elegir con libertad el piso, orientación y características del departamento. A medida que pasa el tiempo los precios suben entre 200UF a 400UF desde la venta privada a la entrega inmediata en el segmento económico de inversión 1500 UF aprox. Esta variación en la plusvalía va dependiendo del tipo de proyecto, su ubicación y situación país.
Si usted quiere obtener ganancia de precio a futuro debe intentar acceder a una venta privada o comprar en blanco, si solo le interesa obtener rentas elija entrega inmediata.